前言：美容院新店开业,养生馆新店开业,地推拓客公司团队,美容院拓客做业绩,养生馆拓客做业绩
2023各行各业都很卷！无模式不开店，无合伙人不创业！大家一定要轻资产运营哦！
–––––入行必懂的经营基本功
?一门店品项搭建（与未来活动息息相关）
①引流项目
②明星项目
③利润项目
④进攻项目
?二项目定价（决定未来业绩）
①原价（根据成本和市场定位定）
②会员价
③体验价
④疗程价
?三新店选址定位（决定客户群体）
①临街店铺
②商场店铺
③小区店铺
?四员工薪资体系（抛弃市面传统的吧）
决定员工收入以及工作的状态的核心
①固定薪资（有责底薪?无责底薪）
解决员工内心安全感问题
②业绩提成（销售提成?手工提成，可高达60%）
阶梯式，激发youxiu员工
③伯乐奖（感召新员工入职直接现金奖励）
做好内部传宗接代
④被动收入（人带人入职，一辈子有关系）
老员工培育新人，留住新人
⑤投资型收益（员工创业基金）
让员工有投资思维，打造核心团队
⑥年终分红（超出年业绩目标部分用作分红）
用未来的钱激励当下的人
⑦工龄奖（回报老员工）
工作时间越长，奖金越多
?五员工晋升系统
①员工的晋升通道 (从基层到管理层的职务清晰明了)
②员工的晋升标准 (每个层级晋升要求，全部标准化，可视化，可量化)
③员工的职业生涯规划 (结合门店的战略发展，让员工明白未来的发展方向)
?六、成交系统(拓锁升裂营销闭环系统)
①拓客系统
通过外拓引流到店，内拓分流项目顾客
②锁客系统
通过单一的特色项目，制定次卡，月卡，季卡，年卡
③升单系统
品相设计，对单个顾客进行多次追销
④客户裂变
建立客户转介绍体系，形成门店自循环的成交系统