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3、默
一个销售人员不会察颜观色，还怎么做销售？一定要有耐心，尤其是美容行业，当你发现对方不愿跟你进行沟能的时候。请记住“默”。有些人会说了，老师告诉我们说：我们要不要脸，要死皮赖脸，要怎么怎么的。大错特错。其实那都有个对应的情景，那是在某一个场景之下的前提来说的，如果不能做到理解，则会弄巧成拙。默要用心做，力度一定要到位，非常非常重要；新客户，边做边询问对方手法力度轻重。
把前面这三个字做好了之后，顾客基本上成交了百分之八十。那么什么时候销售呢？为什么我敢说成交了百分之八十？
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因为真正让对方舒服的程度决定着你成功的速度！在对方穿衣起身的时候不要销售。如果是独立的房间，更要给对方时间和自由。不论你是什么性格的老板或美容师，记住：客户永远是客户，不管你们之间聊的感觉有多么愉快，感觉多么合拍一样，请记住；永远像次服务一样给予她足够的尊重。什么时候你们之间好的没有服务了，也就是这个顾客离开你的时候了！
